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第18章 胖橘盲盒 未知的惊喜与争议（第1页）

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胖橘盲盒：未知的惊喜与争议（胖橘盲盒：未知的惊喜与争议（第22页）“不行。”两个字，轻飘飘的，却让另外三个人都愣住了。“为什么不行？”夏建国皱起了眉头。“这个定价和卖法，太普通了。”夏冬说道。“普通？”周云芳有些不解，“卖东西不都这样吗？明码标价，清清楚楚的，有什么不好？”夏冬没有直接回答，而是卖了个关子。“我们要做，就做点别人没见过的。”他顿了顿，一字一句地吐出了一个在二零零八年，对这三位长辈来说，如同天外来客一般的新鲜词汇。“我们要用‘盲盒’的形式来卖。”“盲……盒？”周云芳重复了一遍，脸上的表情充满了困惑。夏建国和张伟明也是一脸茫然。什么是盲盒？字面意思，瞎的盒子？夏冬看着三双求知若渴又充满疑惑的眼睛，清了清嗓子，开始了他的“降维打击”式科普。“所谓盲盒，很简单。”“就是我们把这十款不同的胖橘，放进一模一样的、完全不透明的盒子里。”“顾客来买的时候，他只能看到包装盒，但他完全不知道，自己买到的盒子里，装的到底是哪一款胖橘。”“只有等他付了钱，把盒子拆开的那一瞬间，他才能知道自己买到的是什么。”夏冬话音刚落，办公室里陷入了一片死寂。针落可闻。大概过了五秒钟。周云芳第一个反应过来，她的声音陡然拔高了八度。“胡闹！”“这简直是胡闹！”她看着自己的儿子，眼神里满是不可思议。“夏冬，你是不是在网吧待久了，脑子都糊涂了？谁会花钱去买一个不知道是什么东西的玩意儿？”“这不是骗人吗？万一客人拆开，发现不是自己喜欢的款式，那他不是白花钱了？人家会觉得我们是奸商！要回来退货的！”夏建国虽然没有像妻子那样激动，但他的眉头已经拧成了一个疙瘩。他深深地吸了一口烟，缓缓吐出，烟雾缭绕中，他的声音显得有些沙哑。“儿子，做生意，讲究的是诚信。让客人明明白白消费，这是最基本的道理。”“你这个……听起来，有点像赌博。”连一向只管技术的张伟明，也忍不住插了一句：“是啊，小夏，这事儿……听着有点悬。”三位长辈，全票否决。夏冬对此早有预料。他要是直接说服了他们，那才叫奇怪。毕竟，他提出的，是整整十年后才会风靡全国的商业模式。他一点也不慌，脸上甚至还带着一丝神秘的微笑。“爸，妈，张叔，你们先别急着否定。”“你们想，为什么有人喜欢买彩票？”夏建国愣了一下：“那能一样吗？彩票能中五百万。”“性质是一样的。”夏冬循循善诱，“买的都不是商品本身，而是一个‘希望’，一种‘期待感’。”“我们卖盲盒，卖的也不仅仅是一个玩具。”“我们卖的，是顾客在打开盒子前那一瞬间的，那种混杂着紧张、期待和惊喜的独特体验。”“这就好像……一份未知的礼物。”他拿起桌上那个做体操的胖橘。“你们想，一个女孩子，她特别喜欢这一款，但是她买了两个，拆开都是打篮球的。她会怎么办？”

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