一零中文网 > 官场枭雄 > 第五十五章 顺利拿下

第五十五章 顺利拿下

作者:小楼昨夜轻风返回目录加入书签推荐本书
一零中文网 www.10zw.com,最快更新官场枭雄 !

    在他们自我介绍以后,众人几句寒暄,谈话内容随意起来,陈功便想借机拉拉业务,“夏总,我冒昧的问一下,如果现在锦绣工业园区要求你们搬迁,你们对入驻的园区现在都有什么要求,我是说如果。”

    夏总自然听出了陈功的意思,其实找他们欧来亚公司谈的园区领导已经有好几家了,“陈主任,是吧,现在到底我们企业离不离开江河市还是一个未知数,我暂时不和你们讨论这个问题,而且我们这十几年与锦绣管委会合作得很愉快,我想他们有能力处理好企业所面临的困难。”

    局长点点头,“是是是,夏总说的是,我们江河市是个好地方,我们领导也在想办法妥善处理。”

    陈功听夏总他们这么说,确实不好再继续问下去,话题便转向了他们化妆品的市场销售和生产上面。

    夏总还是很热情的,可能是由于萧星雅相貌惊人,临走时非要送萧星雅一套化妆品,萧星雅不是客气的人,当然却之不恭了。

    去了友友公司,陈功自然还是老套路,不过那边的老总回答基本和欧来亚夏总所说相同,陈功不免有些失望,记得大学时期,陈功最爱吃友友公司生产的泡椒尾爪系列产品,虽然知道那是东西是“垃圾”食品的一种。

    晚上回江河军区宾馆,小王在前面问着,“怎么样,陈哥、萧姐,今天去还算顺利吧。”

    陈功当然回答毫无进展,而且在挖墙角方面对企业简直无法下手,看来这里地方政府保护主义还是很强的。

    萧星雅笑了笑,“笨蛋。自己脑子不会转弯怎么能怪人家保护强。”

    一整天了,萧星雅看起来心情有早就恢复了正常,陈功也放开说,“萧姐,你也看出来了,是人家不愿意进一步和我们接触,怎么能说我笨,我刚才问得很委婉,而且也没有伤到那局长的面子。”

    萧星雅拿出笔记本来,翻了一张有书签的一页,“陈功弟弟,你要学的还有很多。”

    陈功拿过本子一看,居然是欧来亚夏总和友友老总的手机号码!陈功确实服输了,但输也要输得服气,所以客气的请教萧星雅。

    萧星雅得意的讲了出来,夏总所说的理由很勉强,因为一个遭到投诉和信访的企业,这些事情已经影响了他们的日常生产运作,你说他们不想搬走那可能吗?理由只有一个,因为有锦绣园区管委会的人员在旁边,所以他们不敢谈。

    陈功还是不明白为什么不敢谈,园区不能满足企业,而且附近住户还希望把企业撵走,为什么企业还不敢谈,当地政府也应该很乐意的。

    萧星雅告诉陈功,肯定是乐意的,而且企业和政府都乐意看到企业搬到其它地方去,但是,企业的很多固定资产是不能拿走的,需要政府或别的公司进行接手和处置,这就是个条件,谁先提出谁就处于被动的位置。

    陈功想了想,确实是这样,如果企业提出,那企业剩下的资产处置,当地政府一定会低价收回,如果政府要求企业搬迁,但由于企业是权证齐备,所以企业肯定会把收回的价格提起来。

    陈功慢慢脸上有了笑容,“谢谢你,萧姐,你能要到他们的手机号,说明他们是有诚意进一步接触的,我现在跟他们打电话。”

    萧星雅制止了陈功,让他别忙,如果这么快打过去,他们一方不就处于被动了吗?这样企业不是可以谈条件了吗?而且,电话里能谈到多少细节上的东西。

    陈功现在真的佩服起萧星雅来,她不亏是商场上的老手,什么人情事故都能了解、处理得圆圆满满,确实是个贤内助。

    第二天,在江河市内的一间高档茶楼中,夏总握了握陈功、萧星雅的手,“对不起啊两位领导,昨天因为有锦绣管委会的人,我有些话不便讲。”

    萧星雅对夏总昨天的行为表示理解,陈功也在边儿上点着头。萧星雅让陈功直接把富海工业园区的情况和条件给夏总详细讲一讲。

    要说富海工业园区的情况,估计没有人比陈功更加了解,陈功一口气详细的介绍了优点、缺点,并一次性把最优惠的政策和夏总全盘托出,陈功可不是一个讨价还价的性格。

    夏总听了心里觉得好笑,这个陈主任有意思,说的缺点快超过优点了,不过他所说的缺点都是可以随着时间逐渐解决的,“陈主任,你们富海工业园区的情况我已经基本了解了,我有两个问题,一个是你们给出的优惠政策,我认为你们园区还可以再让让利,第二个是你怎么向我保证,你们园区的配套能跟上,能给我们在生产中带来很大的方便。”

    陈功听了心想,这生意人就是生意人,我都报出底线他应该能感觉到吧,还要让我们给优惠,“夏总,优惠方面刚才我提到的已经是我们园区的最高标准了,我个人能承诺的是保证你们能以最短时间动工修建。至于夏总提到的第二点……”

    萧星雅打断了陈功,“第二点我来说吧,夏总,这是我的名片,也是我的真实身份。”

    萧星雅将自己的名片递给夏总,夏总睁大眼睛看了看,疑惑的问道,“嗯,萧主任?萧总?萧美女做房地产这么大生意还是政府工作人员?”

    萧星雅也不再隐瞒夏总,将自己的真实身份讲了出来,这次她是陪陈功来这里考察的,顺便自己也走一走、看一看,也准备搞一些项目,“夏总忙完了可以先到我们富海来考察一下,这次来选择一些工业项目是我的第二步打算,我的第一步已经开始实施,在园区周边建五星级酒店、住宅楼、歌城、超市、农贸市场,还有……”

    夏总越听越迷糊,怎么越吹越离谱了,“萧总,我想请问一下,你们公司准备投入多少资金?”夏总可不是一个听人讲了就信的人,自然要进一步核实了解。

    萧星雅坚定的说道,“十个亿以上。”

    夏总当然要让萧星雅解释这十个亿她的公司是否有能力承担,听了萧星雅的方案,夏总点点头,嗯,对,先把房产建起来,这是第一步,可以吸引更多的企业入驻,毕竟不是所有工人都住公司宿舍,宿舍也是有限的,中层和白领、技术性人员都有能力买房。第二步便是用销售住房的盈利进行酒店、歌城的开发……

    夏总心里还有最后一点问题,“萧总,你们公司前期准备投多少钱来转动整个计划?”

    萧星雅拿出手指比了一个三的手势,确实,现在的房地产市场可不是两三个亿可以完成的,就算去银行抵押贷款,前期也不够,但在一个新兴园区附近这个数字还是错错有余的。

    萧星雅见夏总已经动了心,便争取一举拿下,“夏总,在我们南部省这化妆品市场可是潜力巨大,而且你们的名牌也能更加的根深蒂固。”

    “此话怎讲?”夏总很有兴趣听萧星雅的讲解。

    听完叙述,夏总的兴趣又上升一步,确实,在江南省这个地方,人杰地灵、有山有水、空气质量很高,大部分的人,不管男女,皮肤都很好,虽然生产基地设在江南省,但在江南省的销量一直打不开。

    但南部省不同,空气要比江南省干燥,虽然不比北方的风尘,但南方的人爱美程度比北方那可高太多,而且都舍得花钱,如果一个生产厂家的东西在当地的销路都不好,那企业的领导层能高兴得起来吗。

    萧星雅几番对话便成功拿下了夏总,夏总表示,他一个月后会带着营销、策划等部门到富海工业园区来具体考察一下,只要是刚才说的全是事实,那么,他答应很快转战富海。

    事情进展顺利,夏总走后,陈功简直是越来越崇拜萧星雅,这女的,太厉害了。

    陈功性子急,马上想到了友友食品公司,但被萧星雅给制止住了,说你这么快就向第二个项目下手,太急了,得先了解别人的东西,你才能在谈判中给人一个最亲和的印象。

    陈功不满意了,“他们不就是生产泡椒食品的吗?原来我还经常吃泡凤爪之类的东西,你怎么能说我不了解,而且,这两个项目不冲突,你怎么又说我太急了。”

    萧星雅一副很奇怪的眼睛看着陈功,“刚才你留夏总吃饭,人家说要回去整理一下跟总部汇报,你只留他吃饭就不请我吃了?”

    原来萧星雅是这个意思,陈功很不好意思的说,“对不起对不起,高兴了,忘了。走,萧姐,要吃什么你说,我请客。”

    “走吧,小王还等着我们呢,可别把我们的恩人忘了,回军区宾馆随便吃点吧。”萧星雅拿上包走在前面。

    陈功在后面大叫,“怎么说也要庆祝一下,我们吃火锅不行啊。”

    萧星雅根本没有理会陈功,头也没回仍然往楼下走去,“快点儿,小王身上还有伤,昨晚也没怎么睡觉,他得早点休息。”

    陈功突然觉得确实有些过份了,今晚可不能再拉着小王到处走,得让他先休息,陈功大步追上萧星雅,“一会儿夜宵我们单独出来。”

    萧星雅恨了陈功一眼,“又单独?跟你一起我就没遇上什么好事儿。”