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第77章上 谈判

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    比如说,薄宴,虽然心性比薄靳要温和点,但是因为薄宴从小就受过伤,所以心里比较自卑,很少在众人面前露面,就连谈生意,都是派人去谈,视屏,或者拿回来签字就是可以的。

    阮邵东就是打听清楚了这些,才胸有成竹的带着自己准备的资料来到了经销商这里。

    据阮邵东所了解到的资料显示,薄宴跟这个经销商是签过合同的,而且也合作了一段时间,觉得挺好的,但是这个经销商很奇怪,他每年只跟一家公司签订合同。

    所以,阮邵东再想跟他签合同是不可能的,于是,阮邵东就想了一个损招,先把薄宴搞垮,在经济市场严重缺乏的时候,再以自己的身份介入,这时候,经销商的价格也抬不起来,自己也做了一回好人。

    光是想想这些事情,阮邵东做梦都要笑了。

    不知不觉,终于到了这个经销商的公司。

    一座十分气派的大楼,阮邵东把车钥匙扔给门卫,门卫赶紧小跑着去给他停车,阮邵东再进电梯前对着电梯照了照镜子,他对今天的自己很是满意。

    终于到了前台,果然大公司的前台也是美女,她声音动听的问道:“您好,请问您有预约吗?”

    阮邵东摘下眼镜,笑眯眯的说道:“我跟罗先生是有预约的,我姓阮,阮邵东。”

    美女礼貌地在记录本上查询着,终于找到了预约,她笑了一下,说道:“好的,请您随我来。”

    阮邵东跟在美女身后,他打量着美女,只见前台美女屁股一扭一扭的,腰很纤细,这个阮邵东真是个出了名的打色狼,看见个女的眼睛就挪不动了。

    在前台美女的引导下,终于到了总经理办公室,美女打开门,礼貌的说道:“阮先生,您现在这儿稍等片刻,罗经理应该在路上堵车了,刚刚还来过电话。”

    “哦,没事没事,我可以等。”阮邵东看着美女丰满的胸部,一脸正经的说道。

    美女转身就走了,阮邵东走进这个总经理办公室,桌子上放着台名:罗尔。

    对!阮邵东今天来见的就是这个罗尔。

    阮邵东在沙发上坐下来,他的手搭在沙发上,感觉沙发的质地真好,公司做大了,什么都是好的,就连前台都是像林志玲那样好身材的美女。

    办公室的装潢低调,仔细一看,都是大品牌。

    阮邵东羡慕的看着这一切,他暗暗的握紧了拳头,激励着自己也要拥有这一切。

    没多久就走进来一个年轻男人,阮邵东赶紧站起来,只见眼前的男人约莫只有27、8岁的样子,阮邵东内心更加感慨,比自己年轻,还比自己有成就。

    “您好啊,罗总!”阮邵东先声夺人,伸手要跟这个男子握手。

    眼前的男子抱歉的一笑,说道:“阮先生,实在抱歉,我不是罗经理,我们罗经理因为今天来的路上堵车了,所以可能今天不能来跟你谈生意了。”

    年轻男子的语气虽然诚恳,态度也尚好,但是阮邵东的脸色立马就变了,他几乎是被当头一击!有一种被耍的感觉,悬在空中的手尴尬的收回来。

    阮邵东心里骂道,他妈的!什么玩意儿?堵车?谁没遇到过堵车?老子今天也是堵车来跟你谈生意的!妈的!堵车就不来谈生意了!

    虽然阮邵东没有说什么话,只是讪讪的站着,也许是年轻男子感受到了阮邵东满满的怨气。

    年轻男子温和的说道:“阮先生,虽然我们总经理没有来,但是他已经授权给我,来跟您谈这笔生意,您看可以吗?”

    说完年轻男子就把授权书递给阮邵东,阮邵东这时候的脸色才缓和的一些,他接过来,扫了一眼,果然是很正式的授权书,还盖了公章,有罗尔的签名。

    看来这个家伙还是个很认真的人呢,阮邵东想着,脸上马上笑了,说道:“当然好了,贵公司都是精英,和谁谈都是谈。”

    年轻男子自我介绍道:“那太好了,阮先生,我先自我介绍一下,我姓蒋,单名一个伟,伟大的伟,研究生法律专业出身,在罗氏已经2年了,对于罗氏非常的了解,我想我是有足够实力来和您谈关于这笔商品的生意的。”

    阮邵东笑着称道:“哦,蒋先生,能坐在这里跟你一起谈生意,也是一种荣幸啊!”

    阮邵东一大毛病,只要是有利益来了,不管是谁,他总是要上前拍一下马屁,哪怕对方是一个比自己还要小的人。

    蒋伟一看就是很有修养的人,他客气的笑容说明了一切:“您太客气了,那我们去会议室就开始吧。”

    大公司的人做事果然很讲规矩,阮邵东笑嘻嘻的说道:“行啊!走吧,我东西都带着呢!”

    阮邵东虽然长得一副尖嘴猴腮的模样,为人圆滑,但是他有个特点,就是很容易打动人,很容易表现出那种自己是很辛苦才做到今天的样子,所以,蒋伟其实从心里是很佩服阮邵东的。

    于是,两个人就去了会议室,蒋伟和阮邵东并排走着,很快就到了会议室。

    两个人面对面坐着,蒋伟说道:“这些都是今年才签的合同,我听我们罗经理说,贵公司今年要签一个补充协议是吗?拟好了吗?可以给我看看嘛?”

    “拟好了拟好了!阮邵东兴奋的从公文包里小心翼翼的拿出来,双手递给蒋伟。

    蒋伟接过来,开始认真的看着,他看的很慢,很仔细,偶尔皱着眉头,偶尔嘴角露出微笑。

    阮邵东,一直盯着蒋伟,似乎是在准备着随时回答蒋伟的提问。

    “阮先生,不好意思,冒昧的问一下,这个补充协议似乎更偏向于我们一点,这好像不是很符合商业模式?”蒋伟摊开双手,笑着问道。

    阮邵东坐直了身板,一只手搁在桌子上,一只手比划着说道:“哎,你还年轻,不知道这个商人啊,虽然是以利益为重,谁都希望自己多赚钱,岂不知,双赢才是将利益最大化,坦白说,我们跟你们签的第一份合同,已经是将利益偏向了我们,所以说,这份补充协议就是为了平衡一下,就是礼尚往来的意思吧,以求得来年的合作。”

    说完,阮邵东就诚恳的看着蒋伟,虽然阮邵东今天穿着很时尚,但是骨子里总是带着一种质朴的农民的味道,让人觉得这个人是吃过苦的,应该很懂得知恩图报或者是不会主动去害人的样子。

    蒋伟拿着协议,轻松的坐着,没有之前那么的正式了,肩膀都放松了,他温和的笑着,拉家常似得问道:“阮先生和薄宴总经理是什么关系呢?”

    这个问题,是阮邵东没有准备的,他都是准备了些协议的问题,没想到这个小伙子,关于协议就问了一个问题,然后就开始聊天了。

    不过,这样的问题并不能难到阮邵东,毕竟和薄靳那么多年的合作关系,在薄靳身边也有好几年了呢!

    对薄宴不熟,但是也有所听闻。

    于是,阮邵东面不改色的说道:“我们是多年的朋友,当然我在他手下做事也有好几年了,我们既是老板与职员,又是至交,我们无话不谈,他老婆叫江菲,他丈母娘叫林亦如,他母亲叫徐倩,长得那是风韵犹存啊!”

    阮邵东轻松的说着这些,正好是那天在薄威尔家族里遇到的事情,正好大家伙儿都在,真是天助阮邵东。

    对面的蒋伟似乎没有料到阮邵东能回答的这么全面,他摸了摸鼻子,又问道:“薄宴先生为什么不自己来签订呢?当然我不是质疑您的意思,我只是很好奇,见谅。”

    这下阮邵东明白了对方是什么意思,这个罗尔自己没有时间来签合同,叫了个下手来,又让下手来试探,看看自己是不是真的薄宴那边的人。

    阮邵东胸有成竹的说道:“这个问题嘛,可以这样讲,第一个呢,我们总经理很忙,天天这里出差,那里开会的,前段时间还去了国外参加了商谈会呢,第二呢,是因为我们总经理是一个很追求完美的人,他对自己的样貌不是很满意,但是又苦于没有办法改变,所以他不愿意抛头露面。”

    蒋伟对阮邵东的答案十分满意,脸上愉悦的笑着,他点点头,说道:“看来阮先生和薄宴先生多年的知心朋友啊,是铁哥们那种,那么我问最后一个问题了,薄宴先生和他的哥哥关系如何?”

    这个问题更加简单了,阮邵东对薄宴不是很了解,全是听薄靳说的,或者侧面的打听到的,但是对于薄靳,阮邵东简直就是他肚子里的蛔虫。

    阮邵东哈哈大笑道:“哈哈,这兄弟两啊,是同父异母,但是呢,薄宴先生比较理智些,他哥哥,薄靳先生粗放一些,而且很喜欢表现,很张扬,所以兄弟两的关系刚好是互补的,平时倒也没有多大的冲突,产业也是各做各的,基本上关系可以说一般,但不是很亲密。”